昨天拼多多在美股上市了。

“五环内人群看不懂的”拼多多以 19 美元的发行价登陆美股市场，位于 16-19 美元招股区间的上限。而在纽约和上海两地同时“敲钟”，这在纳斯达克历史上尚属首次。

拼多多上市前认购火爆，财新网称整体超募 20 倍，在参与认购的机构，全球大型主流基金几乎全部在列。尽管按照规定，拼多多有权提价 20% 至 22.8 美元，上市前夜也曾出现拼多多调价至 22.8 美元的传闻，但消息最终被证实有误，据说发行价维持在 19 美元是黄峥的决定。

站在巨人的肩膀上，拼多多走得异常的快，此时距离拼多多正式上线还不满三年。就在拼多多上市的前一天，纳指刚创历史新高，而拼多多开盘后的股价表现也没有令投资者失望，开盘价26.5 美元，较发行价大涨近 40%，市值升至 292 亿美元。

如果用一个字形容拼多多的发展历程，那就是“快”。成立不到 3 年，准确来说，是 2 年又 10 个月，拼多多闪电登陆纳斯达克，而它真正出现在大众视野，乃至成为媒体热点，不过是去年下半年到今年的事。

拼多多让人看不懂的原因主要有两个：首先，它出现在被认为赛道已经成熟的平台电商领域，这一领域原本是阿里和京东二分天下，留给其他玩家的只剩下垂直领域，诸如唯品会、网易严选等，万万没想到拼多多用社交+拼团的玩法颠覆了行业格局。

如果从拼多多所处的大环境来讲，它可谓是赶上了好时代。一方面它有微信的庞大流量和生态圈的支持，连支付工具微信都给它准备好了；另一方面，在淘宝和京东等电商数十年来的促进下发展相对成熟的物流以及中国强大的制造业，都让拼多多从中受益，可以说是站在了巨人的肩膀上。

友管家是一款手机端购物省钱、分享赚钱的工具。在这里淘宝、天猫、拼多多数百万商品，任你挑选，一键分享商品至微信群、朋友圈等社交渠道，即可获得丰厚的佣金收益。在这里，您能花更少的钱买到更优质的商品，大额优惠券实时更新，通过友管家购物能省钱还能赚钱。

不论到任何时候，我们奋斗的方向都是为消费者创造价值。友管家正在和淘宝、天猫、拼多多一起整合产业链。      

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1. 淘宝天猫拼多多要交易额

2. 商家要的是销量

3. 消费者要的是省钱

4. 推广者要的是赚钱

5. 平台要的是会员大数据

“我们有些方面挑战比他小，这要感谢阿里在前面十年给中国电商行业的极大贡献，快递、支付、电商的基础设施我们都得益于阿里。”黄峥在一次采访中坦承道。

在拼多多的自我介绍中，自我定位是“社交电商领导者”，这个定位应该说是名副其实的。过去三年间，拼多多主打拼团特价的功能，并依托小程序和微信的流量优势，实现了高速增长，已经成为了仅次于淘宝，京东的第三大电商平台。

我们先来看一下拼多多过去两年的发展路径-----

2015年9月，拼多多正式上线，并在随后的三年间迅猛发展。

2016年1月，拼多多单月交易额突破1000万，付费用户超过2000万人。

2016年7月，拼多多获B轮1.1亿美元融资，并由腾讯领投。

2016年12月，拼多多月GMV超过20亿元。

2017年09月，用户超过1亿，月GMV超100亿，日均订单超过100万单；

2017年12月，月度GMV超过400亿，用户数量突破3亿，成为仅次于淘宝，京东的第三大电商平台。甚至有消息称，拼多多的GMV已经超过了京东。

2018年4月，拼多多获得新一轮30亿融资，本轮融资结束之后，拼多多估值超过150亿，大约是唯品会市值的两倍。

2018年6月29日，拼多多正式提交招股书，计划筹集不超过10亿元的资金。

在所有的报道，都会提到这样一句“在拼多多三年的发展历程中，几乎没人注意到它，而当它出现在大众视野的时候，已然是一间规模过千亿的电商公司”。  确实如此，作为一家高速发展的互联网公司，拼多多在整个发展过程中几乎从未见诸于媒体，这背后既是拼多多自身低调的特点，也是拼多多发展的市场环境决定的。

如今，有社交的地方就有分享，有分享就能在友管家创收。友管家是将分享行为转化成经济价值的综合系统，全面对接淘宝天猫、拼多多，让每个友管家用户，0囤货、0发货、0投资轻松当老板，从而提高家庭生活品质，实现更多个人价值。

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淘宝上有货，拼多多上有流量，要理解拼多多，要看到它本身是黄峥创办的游戏公司的内部孵化项目。这个产品在拉新等方面借鉴了游戏的理念，就像用户对游戏上瘾一样，拼多多的运营目标也是让消费者上瘾。

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当淘宝、京东走向了消费升级，拼多多追求的是‘让消费者觉得他们占到了便宜，拼多多的核心在于通过人不断拉新，并重复这样的动作。拼多多的未来在于可以彻底把工厂跟消费者连起来。今天很多人说拼多多low，是因为他还没看看懂。

拼多多在干什么？把工厂3块钱的洗手液，直接7.9块卖给消费者了。买的人是谁，买的人就是我小姑发起一个拼团。”

对于很多中国人来说，花20块钱买洗手液那叫烧包、那叫浪费、那叫不知道节省、不知道粒粒皆辛苦。很多普通人就是买那13块钱的洗手液，他们现实生活中就是这么在干的。

“在农村，装个淘宝很简单，但对老年人来说，用支付宝实在是太复杂了。但每个人都有微信，大家都会有红包，微信钱包里都有点钱。微信上亲友们发来一个9.9块钱拼单的衣服，有什么理由不去下单？”

拼多多能够迅猛崛起背后是中国人的消费趋势真相。根据国家统计局数据，2017年全国居民人均可支配收入中位数22408元，月均可支配收入不足1900元。光大证券2018年3月发布的《小镇青年成主力，娱乐下沉正开启》研报显示，支撑三四线城市消费市场崛起的因素之一这些城市人口数量庞大叠加人口回流。“从人口的角度看，三线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛，近十年内达到翻倍，三线城市的人口数是一线城市的6倍左右。”该研报这样表示。“这一群体基数大，价值观鲜明，与一二线城市居民有着不同的需求，背后的长尾效应值得关注。”

“拼多多最大的意义是它有机会倒逼改造和整合中国的制造业上游产业链。它的诞生也许并不是出于这样的目的，但它有机会做成这样的事情。”随着拼多多未来完成对货和仓的更强掌控，这个平台将呈现更加不同的面目，并有望扭转现在人们对它的印象。

   首先我要给大家讲一下我们友管家做的是叫cps模式，什么叫cps呢?

   cps:cost pre sales 是以销售额来测定广告费，以销售收入百分比提成的广告费用。

  我们友管家属于是做了商业模式里上游的事情，和大型平台合作，做信息分发， 这样我们相当于为成千上万的品牌商做推广。同样，他们会以更实惠的价格来保证我们的推广效果，并给我们更高额的佣金。所以我们不用囤货， 不用压货，不用做售后，我们只是个大喇叭，却是千千万万品牌商强有力的推广营销后盾。

   得消费者得天下的时代，谁掌握了最新的信息和一手资源，以及一手的优惠信息，谁就能获得更多消费者和资源。我们的合作伙伴都有谁？这都是公司为大家赋能的资源：淘宝，天猫，拼多多等等;做信息分发是相互的，这些平台已经有很多用户，我们给这些用户更多优惠更多价值，那么我们可以获取这个平台的流量，对不对？

友管家创建宗旨为：在帮助淘宝、天猫、拼多多诚信企业建立稳定、持续、忠诚度高、可裂变的销售入口通路的同时，让消费者零投资、零风险，只需通过友管家进行淘宝天猫、拼多多正常网购消费就能省钱和赚钱，分享推广就能实现财富增值和倍增。

所以现在不是说我们在给这些平台做推广，是让这些平台的用户通过友管家和我们产生联系，不然他们本来在淘宝、天猫、拼多多购物花钱和我们是没关系的。友管家给我们老百姓带来方便的渠道优惠券或者是返佣都有了。所以，未来友管家在这一块会一直不不断努力下去，为大家赋能更多资源，构建自己的流量圈。

   阿里和拼多多，他们大数据的指向爆发点都是cps，所以今年明年给cps 大支持，就像在中国做生意看政府政策一样，跟大平台合作也要看他未来对于我们这块的帮扶。

   阿里，拼多多的利好政策我们都已经对接，这一波红利正在开始。这个行业天花板非常非常的高，行业内还没有一个真正的标杆出现，那么对于我们就是最好的机会，我们不怕比，不怕试用，因为我们就是冲着第一而来。

众所周知，商业的本质是最大化的资源共享和财富合理的分配，从覆盖整个社会经济互联网角度来看，在发展趋势上，已体现出颠覆性的变化；那就是互联网的核心价值，已经悄悄从信息娱乐，电子商务，进入到财富分配的阶段。消费者从来就是财富的创造者之一！谁能在诚信经营，满足消费者对优质商品需求的同时，让消费者成为自己企业的粉丝，并给予意外的惊喜，谁就能拥有未来！

最好的商业模式应具备如下四个特征：一、没有任何人从中受到伤害；二、免费；三、增值；四、溢价；友管家零投资、零风险、零门槛的消费创业模式，无疑是当今“大众创业，万众创新”浪潮中最闪亮的风景线。

我们有理由相信友管家的“商消互融”的商业模式，打造的良性消费生态圈，定会让国家、社会、创业者、企业、用户、供应商…都将在这个生态圈里实现共赢！让我们共同期待和祝愿，友管家扬帆远航，创造辉煌！

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